Die Geschichte vom intelligenten Business eines Zeitungsjungen

Jeden Morgen ist der Protagonist unserer Geschichte, ein Zeitungsjunge, mit demselben Problem konfrontiert: „Wie viele Zeitungen beim Händler an der Ecke ankaufen?“ Der Zeitungsjunge möchte seinen Tagesgewinn maximieren. Kauft er also zu viele Zeitungen ein, hat er am Ende des Tags womöglich wertlose Restposten, die seinen Gewinn schmälern. Nichts ist so alt wie die Nachrichten von gestern. Nimmt er dem Händler jedoch zu wenig Blätter ab, riskiert er verpasste Verkäufe und unzufriedene Kunden, was dem Tagesgeschäft auch nicht zugutekommt. Nichts ist so schlimm, wie potentielles Geschäft wegen fehlender Ressourcen verstreichen zu lassen. Schwankende Nachfragen geben dem Problem des Zeitungsjungen seine eigentliche Schwierigkeit. Enthält die Zeitung zum Beispiel einen Sensationsartikel, dann verkaufen sich die Zeitungen deutlich besser als wenn es sich um gewöhnliche Nachrichten handelt.

In seiner Not wendet sich der Zeitungsjunge an das clevere Nachbarsmädchen. Diese geht besonnen and das Thema und versucht die Handlungsoptionen zu verstehen: „Welche Variable beeinflussen den Bedarf an Zeitungen? Welche jener kannst du selbst beeinflussen?“ Sie führt aus, dass man den Sensationsgehalt des Blatts sicher kaum beeinflussen kann, wohl aber die Größe des Verkaufsgebiets, die aufgewendete Zeit für den Verkauf und die eigenen Anstrengungen für Marketing. Es entsteht eine Liste von Variablen, zugehörigen Abhängigkeiten und einhergehender Kostenfaktoren, welche die Grundlage für ein mathematisches Modell bilden. Ausgehend von einem standardisierten Referenzmodell entsteht in Zusammenarbeit ein angepasstes mathematisches Gefüge, welches jeden Morgen eine optimale Empfehlung für die Anzahl anzukaufender Zeitungen liefert. Dieser Vorschlag ist an der Zielsetzung des Zeitungsjungen ausgerichtet und berücksichtigt die täglich wechselnden Rahmenbedingungen.